是直播间主播的催化作用和粉

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这个超级卖点的定义，在不同行业不同品牌不同产品中，具体落地时，又是千差万别的。定义的详细解读，我们就不展开了。 二、产品卖点与客户需求的关系 我们常说：客户并不需要你的产品，客户需要的是解决他的问题。 我们给出下面这个工具，帮助我们来评审一下产品卖点与客户需求之间的匹配度。 1）无感需求 如果产品卖点是小众认知，大家理解之后，也只是满足了小众需求，那这个卖点对应的是无感需求。换句话说，产品卖不动。 2）行业需求 如果产品卖点是大众认知，表达的都是大家一听就能理解的通用卖点，那这个卖点对应的是行业需求。换句话说，产品同质化。 3）期望需求 如果产品卖点是大众认知，和行业对手相比，引起了客户某些确定性的联想和期待，那这个卖点对应的是期望需求。换句话说，产品有逻辑。 4）魅力需求 如果产品卖点是小众认知，大家一听不太容易懂，但是使用过之后，产生了不同寻常的体验和口碑，那。

这个卖点对应的是魅力需求。换句话说，产品有Aha moment。 这样，当我们看到一个广告语或者一个落地页图片的宣传语时，我们首先要根据上述这张图，来解析一下我们的产品卖点，处于哪个象限？不同象限的销 手机号码数据 售转化率大不相同。 三、产品卖点与客户买点的关系 有人经常在商场里买衣服，偶然一次在直播间买了一件衣服。这时，出现了一个情况，即客户需求≠客户买点。因为此时的客户买点，丝关系，并不是衣服本身的功能需求。 再比如，充电5分钟，通话2小时。这句话拆解开来，前半句是产品卖点，后半句是客户买点。产品卖点是商家发明了一种快充技术，但是客户并不在意，客户需要的是能打电话。 那我们试着来列举一下： 特斯拉卖的是电动车，客户买的是创新精神； 奔驰卖的是汽车，客户买的是商务身份； 海底捞卖的是火锅，客户买的是服务； 肯德基卖的是快餐，客户买的是亲子关系； 美团卖的是。

是体验，体验就是溢价。服务不是简单地增值，服务是连接客户与品牌之间的情感纽带。 第三域卖机制。第三域，就是去别人的池子里捞鱼，就是把别人的私域变成自己的公域。在第三域里，就会出现一种现象，就是合作双方的品牌都强也都不强，比如：Nike社区店，和传统门店风格就大不一样，里面甚至还卖社区产品；FENDI与喜茶联名，既有FENDI品牌元素，又不是FENDI品牌的全部要素。这种品牌元素混杂的现象，就是机制之一。 此外，在第三域里还有买送赠等诸多商品机制。总之就是一句话：调价不比价，小量汇大量。 六、小结 所谓超级卖点，就是购买理由+传播符号+价值锚定。 产品卖点来自于客户需求，产品卖点要与客户买点产生化学反应，卖点本身也有一套评价机制。 最终，超级卖点是为了全域成交。而全域成交，一是要打通产品、商品、品牌三个梯度，二是要搭建公域、私域、第三域三个场域，把人、场、货三要素进行全新的配置与组合，从而破局价格内卷取得更大的商业业绩。 专栏作家 曹升，灰度认知社创始人，认知。